Référencement payant (liens commerciaux), Référencement naturel et leur rentabilité sur le court, le moyen et le long terme.

Pour une promotion rapide de vos produits ou vos services, pour commencer à vendre 15 minutes après la mise en ligne de votre catalogue E-Commerce alors le lien sponsorisé reste la méthode la plus sûre et la plus classique.

Vous créditez un compte chez l’une des 3 principales régies de liens sponsorisés (Google, Yahoo Search ou MSN Live) et vous pouvez très rapidement générer des clics et donc du trafic sur vos pages.

A court terme le référencement payant reste donc le meilleur levier de création de trafic.

Depuis peu en ligne, votre site aura sûrement une durée de vie plusieurs années, il faut donc prévoir une stratégie qui vous sera profitable sur le long terme.

Comment évolue la rentabilité des liens sponsorisés sur le moyen et le long terme ?

Il ne faut surtout pas perdre de vue que le budget que vous allouez chaque mois pour vos liens sponsorisés reste un budget de location d’espace publicitaire. Et que même si ce budget reste rentable vous ne maîtrisez pas tous les paramètres :

- Chaque clic en provenance des moteurs est payant, plus le temps passe plus vous dépensez de l’argent.

- Vous pouvez avoir un creux dans vos ventes pendant quelques semaines et donc avoir un budget un peu amoindri (ce qui peut arriver dans la vie d’une PME).
Vous achetez moins de clics, votre site est moins visible et donc vous vendez moins : moins d’argent, moins de clics, moins de vente.

- Vous ne capitalisez pas votre visibilité, exactement comme lorsque vous payez un loyer à un propriétaire

- Sur le long terme votre marché évoluera avec la naissance de nouveaux concurrents qui eux aussi voudront être visibles sur les moteurs.
Vos concurrents pourront facilement surenchérir sur vos mots clés et feront grimper le coût au clic. Vous aurez alors encore moins de clics pour le même budget.

- Nous ne parlerons pas de la fraude aux clics, qui reste une « coutume » bien réelle, surtout sur les marchés fortement concurrentiels.

Le lien sponsorisé est une excellente méthode de promotion sur le court terme, ou pour des opérations commerciales précises, type « promotions d’articles », « destockage », « nouveauté »…

Par contre sur le moyen et le long terme le lien sponsorisé peut s’avérer très coûteux et rendre dépendante votre société d’une visibilité dont elle ne maîtrise pas les coûts.

Sur le web Il faut penser votre politique commerciale sur le long terme.

Source : Xiti Monitor

Comment gagner votre visibilité, comment recueillir un maximum de clic et de trafic qualifié ?

Sur le court terme, le référencement naturel n’est pas une méthode efficace, par contre sur le moyen et le long terme aucune autre méthode de promotion ne peut rivaliser avec le référencement naturel.

Le temps devient votre allié le plus précieux. Lorsque vous travaillez votre référencement naturel, les résultats de positionnement progressent avec la mise à jour des moteurs de recherche, l’âge de votre site ainsi que votre popularité.

Une fois que votre site parvient à se hisser dans les 1ères positions, alors les clics en provenance des moteurs deviennent gratuits.

Avec le Référencement Naturel, vous capitalisez votre visibilité car le référenceur vient travailler dans le codage de votre site qui vous appartient.

Exemple de la société Planetboots : ils avaient un budget au clic énorme, grâce au référencement naturel ils ont pu tripler leur trafic en réduisant par 5 leur coût d’acquisition client.

Vous ne payez plus vos clics, une économie redoutable dans certains secteurs d’activité où le coût au clic peut monter à plus de 1 € le clic pour certaines expressions.